全國招商統一場館形象

主題為：家居之美盡在科吉星——科吉星——XX(地名）家居美學體驗館

全新招商政策：

全國加盟科吉星代理商+體驗館   二合一計劃

代理要求：

1）120平方以上經營店面（標準5+2體驗館）

2）科吉星統一形象家裝館樣板間（自費安裝）

3）堅持科吉星品牌主張和配合科吉星品牌的市場定位營銷活動

代理商扶持計劃：

1：體驗館5（場景自選）+2（大堂+客廳）    7個樣板間免費設計

2：方案設計師免費培訓（1對1培訓住宿費自理，大班授課公司負責）

3：首年免費支持12套720度效果圖輸出（工程類除外）

以及設計軟件一套（價值1萬元）

4：開業經營實戰培訓（12個銷售流程）

5：遠程施工支援（工廠派工人施工，費用按照公司標準執行）

6：網絡營銷支持(收費），幫助你打開當地的知名度。

7：第一年拿貨滿30萬獎勵2%，滿50萬獎勵3%，100萬5%

合同簽訂后付：場館設計費2萬元（可以抵貨款1萬元-另外一萬元作為品牌保證金，累計銷售滿50萬元后返還）

科吉星集成墻板專賣店12個銷售流程

（詳細解釋版）

1：目標市場熱銷樓盤戶型圖的儲備：通過網絡和售樓部得到，錄入酷家樂，針對性的做出營銷方案儲備。

       專賣店開張初期，要有針對性的目標客戶和針對性的促銷產品，背景墻價格不高，效果好，速度快，無論是精裝房還是毛坯房，市場破冰時期都是很好的進攻武器，包括你的大部分親戚朋友在內，都將會處于觀望狀態，

    因為毛坯直接裝的這個概念大部分人還處于一個半信半疑的狀態，背景墻的安裝將會帶來一系列的化學反應。

        在此階段，收集市場資料訊息是主要的工作，售樓部的售樓交樓情況，業主的電話，戶型結構 ，樓盤的檔次，估計的消費水準，設計師可以預先做出幾個戶型的樣板效果圖，多加微信，多分享，多多地宣傳，免費出裝修效果圖將會是拉客戶的很好的方法，前期設計師工作量會比較小，一個月做出12套左右的效果圖儲備，方便我們業務同事開拓市場，樓盤很少同時交樓，所以我們永遠都有事情做，另外還要關注舊樓改造，超過8年的樓盤都是我們的目標，也要做儲備，這個戶型在網上都會比較好找，然后就是辦公司，餐廳，KTV，酒店等工裝效果圖，這個就可以找工廠要相關素材，也可以同期發布，總之，前期工作就是做宣傳，多發傳單，多發效果圖，客戶就在暗地里關注著你，要有這個覺悟。

2：進店咨詢就免費贈送戶型圖（科吉星軟件打印版），沒有的就免費量房，裝不裝都量出來，收集資料。

    當你的推廣或者宣傳單收到效果的時候，客戶就會進店了，而且這個時候你要是有個心人的話，你會發現逛建材市場的人很多都是即將要交樓的樓盤的業主，如果是，那么我們前期的工作就到位了，直接給平面圖，客戶這個時候會發現你的設計師比他自己還了解這個房子的構造，就會被這種專業精神所影響，認可我們的團隊。如果沒有，去幫他量回來，并且進入這個小區發下資料，收集戶型圖，做準備，你的每一個動作都是有價值的。

3：破冰：了解需求：進店給杯水，哪怕問路也給杯水。

    品牌之所以是品牌，并不是老板有多厲害，而是品牌展現出來客戶親和力，服務精神，付出精神得到了廣大消費者的認可，所以才會有人出高價購買你的服務，當一個問路的老太太端著你給他的水，水杯上印有科吉星三個字的時候，我覺得這個廣告費是超值的。

購房需求，（首套住房還是改善住房還是投資房），家庭成員（父母，孩子），顏色愛好（風格偏好），工作（預估消費檔次），詢問相關具體情況，多問多聽

不急著把自己想賣的東西展現給客戶，因為世界上最難的就是兩件事情是：把自己的思想放在別人的腦袋里和把別人的錢放在自己的口袋里，裝修不是個快速消費的事情，所以我們不要著急促成，要充分了解你的客戶，給予引導而不幫客戶拿主意，做顧問式的營銷。一步一步引導客戶做出2選1的封閉式選折，鼓勵客戶認可自己的選擇，最終由客戶的選擇得出結果。

4：預算公式：

   別墅：層高超3米X建筑面積X4.0（包括頂墻）

    100平方X4.0=400平方墻板

    200元X400=80000元全包（為什么要200？預算不能算線條具體數量，因此要多算一些，實際上會少一些，以此了解客戶心理價格底線，高端客戶可以貴些，因為要求會高，師傅工價也會高一些，別墅工價高正常10%是很正常的）

   商品房：建筑面積X 3.5（包括頂墻）

    100平方X3.5=350平方墻板

    350X180=63000元（同理，商品房裝修吊頂會比較低·20公分到頂了，所以施工各方面相對簡單，另外墻面也不會有太多線條，可以做出預估，200元的天花，160元的墻面是整裝可以優惠的底線，滿足中低端客戶需求的正常價位）

快速預算，如有戶型圖客戶可以先期預算出來，以便立刻促成。

有的客戶喜歡分解，有的客戶喜歡總價，總之浮動空間要掌握好。做樣板間的時候可以適當調整，一般市場上都是在45000-60000之間

5：出圖：

1）      有已有戶型的前期做好的效果圖給客戶看

     在自己的體驗間，建議客廳的樣板間擺上沙發和投影設備，將做好的效果圖以大屏幕+VR的形式讓客戶感受，第一呢，是個新鮮感刺激，第二呢，是個營銷好口碑。

2）      沒有預先效果圖的客戶提出要看效果的就免費做個客餐廳效果圖/臥室效果圖，客戶2選一，選哪里哪里就是客戶的購買目標。

3）      如果客戶要求做全屋效果圖：收定金（200-500），客戶愿意掏錢就說明高意向

6：改圖：

   改圖千萬要耐心，每一步都要定版，定版之后做預算算材料，不超過5%材料預算為準，防止色差破損的不可控因素。

   改圖切記2個原則：

      第一個原則：不做超過2個風格的改動，因為是多余的，而且在軟件上復制改動，不要在原圖上改。

     第二個原則：不能跟著客戶要求走，要有合理和自己對風格顏色的認知，舒適感最終要，如果不是也別要求，強刺激的顏色不能用在居家裝修中。

7：簽合同：

   收定金，拍照，宣傳，感謝OO客戶的信任，簽約交定，我們一定全力以赴保質保量的宣言，全員營銷，每個員工都發朋友圈。

  不要以為收到錢就萬事大吉啦，雖然現階段收到成果，但是買房不是個人行為，是群體行為，所以持續的營銷是要擴大營銷人群，拍照送禮物是我們對于客戶信任的感覺，不能太貴，因為超過100元的禮物就會變味，好像你賺了很多錢一樣，低于30塊的禮物顯得沒有誠意，

8：贈送小禮物：、

   贈送科吉星的小禮物，針對他們家庭成員贈送有創意的禮物，走心為重，并邀請加入專賣店的科吉星業主體驗群，過年過節發發紅包··搞搞宣傳。

  定期發一些科吉星得獎啊···科吉星的正面消息，刺激客戶轉介紹，另外就是當你有一些活動的時候，可以找人來做見證，這個時候，群眾相信的只有是群眾?？萍菍碛杏脩舸鹬x系統，抽獎什么的，都是惠及代理商的幸運客戶的，品牌的口碑逐步建立是需要時間的。

9：工程進度匯報

   產品驗證，包括花色，數量等等，拍照留底。

   師傅每天做哪里，完工就拍照發給業務人員··工程監理也要巡場拍照，發給業主，保證客戶了解自己家里進度，讓客戶放心。

記住入場用甲醛測量儀，墻板收工之后測量一下，這些都是證據，我們要讓客戶無話可說，說環保就環保。

10：驗收收尾款。

   陪同驗收，收款。

   房子要通風兩天再交房，原因是結構膠要干透成為穩定物質，這個時候再次檢測甲醛，達標再轉交?，F場給客戶再看。做環保，我們是認真的

11：交樓儀式

   拍照，效果拍照，軟裝搭配效果拍照，附加效果圖對比

   第2波朋友圈宣傳

   切記切記，要把裝修錢的圖片跟裝修后的圖片用對比的形式做出來。

然后恭喜客戶入住，并且現場測量甲醛并拍照，宣傳我們的綠色健康空間概念·

至于家居進來之后超不超標，跟我們沒有關系。

12：同客戶建立良好關系，開口要求轉介紹。

介紹成功贈送小禮物，并且每年介紹成功的轉介紹客戶邀約年終公司年會晚宴，樹立榜樣。

這個時候就是徹底激發客戶轉介紹動力的時候，我們可以發揮想象力。。。。。。把生意變成一門交朋友的藝術，開始會很難，然后越來越容易。。。。

科吉星集成墻板，您直接通過網絡客服溝通，可獲得性價比最高的產品和服務。您的信任和支持，是我們為您提供優質產品和服務的動力?？萍恰獎撛旖】导揖訜o限可能，在這條路上我們從未停過腳步，只為遇見追求優質的你。若對我們的集成墻板加盟興趣或存在疑惑，科吉星歡迎您咨詢，咨詢電話：400-8634-988 ?！