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    廣東集成墻板加盟專賣店全新策劃方案

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    新聞資訊

    廣東集成墻板加盟專賣店全新策劃方案

    • 分類:新聞資訊
    • 作者:科吉星集成墻板
    • 來源:
    • 發布時間:2020-02-04 07:54
    • 訪問量:

    【概要描述】科吉星集成墻板全國招商政策,專賣店全新策劃方案

    廣東集成墻板加盟專賣店全新策劃方案

    【概要描述】科吉星集成墻板全國招商政策,專賣店全新策劃方案

    • 分類:新聞資訊
    • 作者:科吉星集成墻板
    • 來源:
    • 發布時間:2020-02-04 07:54
    • 訪問量:
    詳情

     

    全國招商統一場館形象

    主題為:家居之美盡在科吉星——科吉星——XX(地名)家居美學體驗館

     

    全新招商政策:

    全國加盟科吉星代理商+體驗館   二合一計劃

    代理要求:

    1)120平方以上經營店面(標準5+2體驗館)

    2)科吉星統一形象家裝館樣板間(自費安裝)

    3)堅持科吉星品牌主張和配合科吉星品牌的市場定位營銷活動

     

    代理商扶持計劃:

    1:體驗館5(場景自選)+2(大堂+客廳)    7個樣板間免費設計

    2:方案設計師免費培訓(1對1培訓住宿費自理,大班授課公司負責)

    3:首年免費支持12套720度效果圖輸出(工程類除外)

    以及設計軟件一套(價值1萬元)

    4:開業經營實戰培訓(12個銷售流程)

    5:遠程施工支援(工廠派工人施工,費用按照公司標準執行)

    6:網絡營銷支持(收費),幫助你打開當地的知名度。

    7:第一年拿貨滿30萬獎勵2%,滿50萬獎勵3%,100萬5%

     

    合同簽訂后付:場館設計費2萬元(可以抵貨款1萬元-另外一萬元作為品牌保證金,累計銷售滿50萬元后返還)

     

     

    科吉星集成墻板專賣店12個銷售流程

    (詳細解釋版)

    1:目標市場熱銷樓盤戶型圖的儲備:通過網絡和售樓部得到,錄入酷家樂,針對性的做出營銷方案儲備。

           專賣店開張初期,要有針對性的目標客戶和針對性的促銷產品,背景墻價格不高,效果好,速度快,無論是精裝房還是毛坯房,市場破冰時期都是很好的進攻武器,包括你的大部分親戚朋友在內,都將會處于觀望狀態,

        因為毛坯直接裝的這個概念大部分人還處于一個半信半疑的狀態,背景墻的安裝將會帶來一系列的化學反應。

            在此階段,收集市場資料訊息是主要的工作,售樓部的售樓交樓情況,業主的電話,戶型結構 ,樓盤的檔次,估計的消費水準,設計師可以預先做出幾個戶型的樣板效果圖,多加微信,多分享,多多地宣傳,免費出裝修效果圖將會是拉客戶的很好的方法,前期設計師工作量會比較小,一個月做出12套左右的效果圖儲備,方便我們業務同事開拓市場,樓盤很少同時交樓,所以我們永遠都有事情做,另外還要關注舊樓改造,超過8年的樓盤都是我們的目標,也要做儲備,這個戶型在網上都會比較好找,然后就是辦公司,餐廳,KTV,酒店等工裝效果圖,這個就可以找工廠要相關素材,也可以同期發布,總之,前期工作就是做宣傳,多發傳單,多發效果圖,客戶就在暗地里關注著你,要有這個覺悟。

    2:進店咨詢就免費贈送戶型圖(科吉星軟件打印版),沒有的就免費量房,裝不裝都量出來,收集資料。

        當你的推廣或者宣傳單收到效果的時候,客戶就會進店了,而且這個時候你要是有個心人的話,你會發現逛建材市場的人很多都是即將要交樓的樓盤的業主,如果是,那么我們前期的工作就到位了,直接給平面圖,客戶這個時候會發現你的設計師比他自己還了解這個房子的構造,就會被這種專業精神所影響,認可我們的團隊。如果沒有,去幫他量回來,并且進入這個小區發下資料,收集戶型圖,做準備,你的每一個動作都是有價值的。

    3:破冰:了解需求:進店給杯水,哪怕問路也給杯水。

        品牌之所以是品牌,并不是老板有多厲害,而是品牌展現出來客戶親和力,服務精神,付出精神得到了廣大消費者的認可,所以才會有人出高價購買你的服務,當一個問路的老太太端著你給他的水,水杯上印有科吉星三個字的時候,我覺得這個廣告費是超值的。

    購房需求,(首套住房還是改善住房還是投資房),家庭成員(父母,孩子),顏色愛好(風格偏好),工作(預估消費檔次),詢問相關具體情況,多問多聽

    不急著把自己想賣的東西展現給客戶,因為世界上最難的就是兩件事情是:把自己的思想放在別人的腦袋里和把別人的錢放在自己的口袋里,裝修不是個快速消費的事情,所以我們不要著急促成,要充分了解你的客戶,給予引導而不幫客戶拿主意,做顧問式的營銷。一步一步引導客戶做出2選1的封閉式選折,鼓勵客戶認可自己的選擇,最終由客戶的選擇得出結果。

    4:預算公式:

       別墅:層高超3米X建筑面積X4.0(包括頂墻)

        100平方X4.0=400平方墻板

        200元X400=80000元全包(為什么要200?預算不能算線條具體數量,因此要多算一些,實際上會少一些,以此了解客戶心理價格底線,高端客戶可以貴些,因為要求會高,師傅工價也會高一些,別墅工價高正常10%是很正常的)

       商品房:建筑面積X 3.5(包括頂墻)

        100平方X3.5=350平方墻板

        350X180=63000(同理,商品房裝修吊頂會比較低·20公分到頂了,所以施工各方面相對簡單,另外墻面也不會有太多線條,可以做出預估,200元的天花,160元的墻面是整裝可以優惠的底線,滿足中低端客戶需求的正常價位)

    快速預算,如有戶型圖客戶可以先期預算出來,以便立刻促成。

    有的客戶喜歡分解,有的客戶喜歡總價,總之浮動空間要掌握好。做樣板間的時候可以適當調整,一般市場上都是在45000-60000之間

    5:出圖:

    1)      有已有戶型的前期做好的效果圖給客戶看

         在自己的體驗間,建議客廳的樣板間擺上沙發和投影設備,將做好的效果圖以大屏幕+VR的形式讓客戶感受,第一呢,是個新鮮感刺激,第二呢,是個營銷好口碑。

    2)      沒有預先效果圖的客戶提出要看效果的就免費做個客餐廳效果圖/臥室效果圖,客戶2選一,選哪里哪里就是客戶的購買目標。

    3)      如果客戶要求做全屋效果圖:收定金(200-500),客戶愿意掏錢就說明高意向

    6:改圖:

       改圖千萬要耐心,每一步都要定版,定版之后做預算算材料,不超過5%材料預算為準,防止色差破損的不可控因素。

    集成墻板代理

       改圖切記2個原則:

          第一個原則:不做超過2個風格的改動,因為是多余的,而且在軟件上復制改動,不要在原圖上改。

         第二個原則:不能跟著客戶要求走,要有合理和自己對風格顏色的認知,舒適感最終要,如果不是也別要求,強刺激的顏色不能用在居家裝修中。

    7:簽合同:

       收定金,拍照,宣傳,感謝OO客戶的信任,簽約交定,我們一定全力以赴保質保量的宣言,全員營銷,每個員工都發朋友圈。

      不要以為收到錢就萬事大吉啦,雖然現階段收到成果,但是買房不是個人行為,是群體行為,所以持續的營銷是要擴大營銷人群,拍照送禮物是我們對于客戶信任的感覺,不能太貴,因為超過100元的禮物就會變味,好像你賺了很多錢一樣,低于30塊的禮物顯得沒有誠意,

    8:贈送小禮物:、

       贈送科吉星的小禮物,針對他們家庭成員贈送有創意的禮物,走心為重,并邀請加入專賣店的科吉星業主體驗群,過年過節發發紅包··搞搞宣傳。

      定期發一些科吉星得獎啊···科吉星的正面消息,刺激客戶轉介紹,另外就是當你有一些活動的時候,可以找人來做見證,這個時候,群眾相信的只有是群眾??萍菍碛杏脩舸鹬x系統,抽獎什么的,都是惠及代理商的幸運客戶的,品牌的口碑逐步建立是需要時間的。

    9:工程進度匯報

       產品驗證,包括花色,數量等等,拍照留底。

       師傅每天做哪里,完工就拍照發給業務人員··工程監理也要巡場拍照,發給業主,保證客戶了解自己家里進度,讓客戶放心。

    記住入場用甲醛測量儀,墻板收工之后測量一下,這些都是證據,我們要讓客戶無話可說,說環保就環保。

    集成墻板代理

    10:驗收收尾款。

       陪同驗收,收款。

       房子要通風兩天再交房,原因是結構膠要干透成為穩定物質,這個時候再次檢測甲醛,達標再轉交?,F場給客戶再看。做環保,我們是認真的

    11:交樓儀式

       拍照,效果拍照,軟裝搭配效果拍照,附加效果圖對比

       第2波朋友圈宣傳

       切記切記,要把裝修錢的圖片跟裝修后的圖片用對比的形式做出來。

    然后恭喜客戶入住,并且現場測量甲醛并拍照,宣傳我們的綠色健康空間概念·

    至于家居進來之后超不超標,跟我們沒有關系。

    12:同客戶建立良好關系,開口要求轉介紹。

    介紹成功贈送小禮物,并且每年介紹成功的轉介紹客戶邀約年終公司年會晚宴,樹立榜樣。

    這個時候就是徹底激發客戶轉介紹動力的時候,我們可以發揮想象力。。。。。。把生意變成一門交朋友的藝術,開始會很難,然后越來越容易。。。。

    科吉星集成墻板,您直接通過網絡客服溝通,可獲得性價比最高的產品和服務。您的信任和支持,是我們為您提供優質產品和服務的動力??萍恰獎撛旖】导揖訜o限可能,在這條路上我們從未停過腳步,只為遇見追求優質的你。若對我們的集成墻板加盟興趣或存在疑惑,科吉星歡迎您咨詢,咨詢電話:400-8634-988 ?!

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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